תסתכלו רגע על הסרטונים שאתם מעלים. אולי אתם רואים שם רק לייקים ותגובות, אבל תכלס, יש שם עסק לכל דבר. אז הגיע הזמן שתפסיקו להיות תלויים במספר העוקבים או באלגוריתם שמשתנה כל יום-יומיים ומשאיר אתכם מתוסכלים.
אם אתם יודעים לייצר רגע אחד שמרגיש אמיתי, כזה שנוגע באנשים, יש לכם ביד נכס ששווה המון. המהפכה של UGC אומרת דבר אחד פשוט: אתם לא צריכים להיות 'מפורסמים' כדי להתפרנס בכבוד ממה שאתם אוהבים לעשות. המותגים כבר לא מחפשים דוגמנים גבוהים ויפים, הם מחפשים אתכם – את הטאץ' שלכם, את האמת שלכם. והגיע הזמן שתתחילו לקבל תשלום על הכישרון שיש לכם בידיים.
הקסם של UGC הוא שלא מדובר בעוד פרסומת מלוטשת שנוצרה על ידי משרד פרסום גדול, אלא בתוכן שנוצר על ידי אנשים רגילים, ולא משפיענים. הכוח כאן הוא באותנטיות – יוצרים שממליצים על מוצר, משתפים רושם ראשוני או נותנים ביקורת כנה, בלי פילטרים ובלי לנסות "לדחוף" את המוצר בכוח.
עבור עסקים קטנים וגדולים, חברות ומותגים בינלאומיים, התוכן הזה הוא הדרך הכי חזקה לייצר חיבור אישי ואמיתי עם הלקוחות שלהם. הם כבר הבינו שכיום, הצופים לא מחפשים הבטחות נוצצות, הם מחפשים מישהו שהם יכולים לסמוך עליו. כשהם רואים אתכם משתמשים במוצר, הם לא רואים פרסומת – הם רואים המלצה מחבר, וזה בדיוק הערך שאתם מביאים לשולחן.
כדי להתחיל לעבוד בתחום, חשוב להכיר את ההבדל הקטן שעושה שינוי גדול. למרות שבעיני הצופים הכל נראה אותו דבר – אותנטי, זורם ובגובה העיניים, עולם ה- UGC מתחלק לשני מסלולים עיקריים:
- UGC בהתנדבות: תוכן שנוצר מאהבה נטו למוצר או למותג. אלו הרגעים שבהם אתם כל כך עפים על מוצר או מותג מסוים, שאתם פשוט חייבים לשתף את העולם ולספר למה הוא שינה לכם את החיים. כאן האותנטיות בשיאה, והיא מגיעה ישר מהלב שלכם כמשתמשים אמיתיים.
- UGC בתשלום: כאן היצירתיות שלכם הופכת לעבודה לכל דבר. זה עובד בדיוק כמו פרילנסר שיוצר תוכן: אתם הופכים ליוצר ה- UGC של המותג ומקבלים תשלום על הסרטונים שאתם מייצרים עבורו. התוכן הזה לא נועד לפרופיל הפרטי שלכם, אלא משמש את המותג לעמודים הרשמיים שלו או לקמפיינים ממומנים.
תסתכלו שוב בפיד שלכם ותראו שמהפכת ה- UGC כבר כאן, גם אם לא תמיד קוראים לה בשם הזה. מטיפוח וקוסמטיקה ועד לאופנה, לייף-סטייל וטכנולוגיה, התכנים שאתם צורכים מדי יום מיוצרים על ידי אנשים כמוכם.
לא מדובר בטרנד חולף, אלא בהזדמנות של ממש לבנות תיק עבודות מרשים, לצבור ניסיון מקצועי ולייצר מקור הכנסה חדש שתלוי אך ורק בכישרון וביוזמה שלכם.
בצעו מחקר שוק
לפני שאתם רצים לצלם, תצטרכו קודם להבין את חוקי המשחק. כדי להתבלט מעל כולם, תצטרכו לפצח מה באמת עובד בנישה שלכם ואיזה סוג של תוכן גורם לאנשים לעצור ולצפות.
הדרך הכי טובה לעשות את זה היא פשוט ללמוד מהטובים ביותר: תסתכלו על המותגים שאתם אוהבים, תראו מה מחבר בינם לבין הקהל שלהם, ואם כבר יצא לכם לעבוד עם מותג מסוים – בידקו איזה סוג של תוכן גולשים הוא נוהג לשתף. כדי שהמידע הזה לא יאבד או ירחף לכם בראש, צרו גיליון של "מחקר שוק" ובו תרכזו באופן מסודר את כל התובנות שאספתם.
הוסיפו עמודות שיעזרו לכם לנתח כל מותג לעומק, מסוג המוצר וקהל היעד, דרך המוניטין של המותג והביקוש שלו בשוק, ועד לטרנדים החמים והמתחרים שמסביב.
לאחר מכן, הוסיפו את המותגים שמעניינים אתכם. הגיליון הזה הוא הרבה יותר מסתם רשימת מעקב – הוא כלי הניתוח האסטרטגי שלכם. הוא ייתן לכם תמונה ברורה של השוק ויבנה לכם בסיס טוב וחזק, שישמש אתכם גם בבניית תיק עבודות מקצועי שתוכלו לשלוח לעסקים ומותגים, יחד עם הצעה שהם פשוט לא יוכלו לסרב לה.
אגב, במדריך לבניית עסק UGC שכתבנו ונמכר במחיר של קפה ומאפה, תוכלו לקרוא בהרחבה על איך לבצע מחקר שוק בצורה נכונה, איך לבלוט מעל כולם, והוא כולל עוד מספר נושאים חשובים שיעזרו לכם להבין איך להגדיל את העסק.
צרו תכנים לתיק עבודות
לאחר שאספתם את כל המידע, הגיע הזמן להפוך אותו לתוכנית עבודה ולבנות תיק עבודות (פורטפוליו) שיגרום למותגים לרדוף אחריכם.
ראשית, בחרו מתוך טבלת ה- "מחקר שוק" שיצרתם את המותגים שהכי מתאימים למטרות ולסגנון שלכם: אלו שפונים לאותו קהל יעד שאתם מכוונים אליו, שמתחברים לערכים או לאסתטיקה שלכם, ושבאמת מקדמים את המטרות העסקיות שהצבתם לעצמכם.
לאחר מכן, כנסו לעמודים הרשמיים שלהם וצפו בתוכן שהם פירסמו וקיבל הרבה צפיות. בידקו האם הקהל שלהם מגיב טוב יותר לסרטונים מהירים, לתמונות, אנבוקסינג או אולי לעדויות אישיות ? שימו לב איפה נמצאים אחוזי המעורבות (Engagement) הגבוהים ביותר, ושמרו לכם את התובנות האלו בצד.
כעת, התחילו לייצר תוכן "בהתנדבות" עבור אותם מותגים, כזה שדומה למה שהם אוהבים אבל עם הטאץ' הייחודי והסגנון האישי שלכם. אל תיבהלו אם הסגנון הזה קצת שונה ממה שאתם מפרסמים בדרך כלל – זה חלק מהתהליך.
יצירת תוכן עצמאי כזה היא האימון הכי טוב שיש, והיא מאפשרת לכם ליצור תכנים טובים שאותם תוכלו להציג כשתתחילו לפנות למותגים באופן רשמי.
אל תשכחו לעקוב אחר הביצועים של הסרטון: בידקו את אחוזי המעורבות, שימו לב לאילו האשטאגים יש הכי הרבה כוח, ותהיו מוכנים תמיד לשנות ולדייק את האסטרטגיה שלכם לפי מה שעובד בשטח.
התחילו לפנות לעסקים ומותגים
אחרי שיצרתם מספר סרטונים, הגיע הזמן להתחיל ליצור קשר ולהיפגש עם בעלי עסקים ואנשי השיווק של המותג.
יש המון דרכים להגיע לעסקים ומותגים שמחפשים יוצרי UGC: כנסו לעמודים הרשמיים שלהם וחפשו פוסטים של "דרושים" שהם מפרסמים. הירשמו לפלטפורמות המקשרות בין מותגים ליוצרים כמו impact.com, שיכולות לעשות לכם חיים קלים. הפלטפורמות האלו מאפשרות לכם לסנן מותגים לפי הנישה שלכם, לדבר ישירות עם מנהלי שיווק ולבנות שיתופי פעולה ארוכי טווח – והכל במקום אחד.
אבל אל תלכו רק על "הדרך הקלה" – לפעמים הדרך הכי טובה היא פשוט לשאול, להתקשר ולשלוח מייל. אל תחששו לפנות ישירות למותגים שאתם אוהבים או לבעלי עסקים ולהציג להם דוגמאות לתוכן שלכם.
מחקרים מראים ש- 52% מהמותגים מעדיפים לתקשר עם יוצרים דרך המייל. ובזמן שאתם פונים אליהם, אל תשכחו לעזור להם למצוא אתכם כשאתם מפרסמים תכנים ברשתות החברתיות. הקפידו להשתמש בהאשטאגים רלוונטיים בכל תוכן "התנדבותי" שפרסמתם. מותגים רבים סורקים את הרשת בדיוק לפי התגיות האלו, והמטרה שלכם היא להיות הכי גלויים וזמינים שאפשר עבורם.
