תסתכלו רגע על הסרטונים שאתם מעלים. אולי אתם רואים שם רק לייקים ותגובות, אבל תכלס, יש שם עסק לכל דבר. אם אתם יודעים לייצר רגע אחד שמרגיש אמיתי, כזה שנוגע באנשים, תדעו שיש לכם ביד נכס ששווה המון. המהפכה של UGC אומרת דבר אחד פשוט: אתם לא צריכים להיות "מפורסמים" כדי להתפרנס בכבוד ממה שאתם אוהבים לעשות. המותגים כבר לא מחפשים דוגמנים גבוהים ויפים או משפיענים גדולים, הם מחפשים אתכם – את הטאץ' שלכם, את האמת שלכם. והגיע הזמן שתתחילו להרוויח כסף על הכישרון שלכם.
הקסם של UGC הוא שלא מדובר בעוד פרסומת מלוטשת שנוצרה על ידי משרד פרסום גדול, אלא בתוכן שנוצר על ידי אנשים רגילים ואותנטיים שממליצים על מוצר, משתפים רושם ראשוני או נותנים ביקורת כנה, בלי פילטרים ובלי לנסות "לדחוף" את המוצר בכוח.
עבור עסקים קטנים וגדולים, חברות ומותגים בינלאומיים, התוכן הזה הוא הדרך הכי חזקה שיש לייצור חיבור אישי ואמיתי עם הלקוחות שלהם. המותגים הבינו שכיום, הצופים לא מחפשים הבטחות נוצצות, אלא מחפשים מישהו שהם יכולים לסמוך עליו. כשהם רואים אתכם משתמשים במוצר, הם לא רואים פרסומת – הם רואים המלצה מחבר, וזה בדיוק הערך שאתם מביאים לשולחן.
כדי להתחיל לעבוד בתחום, חשוב להכיר את ההבדל הקטן שעושה שינוי גדול. עולם ה- UGC מתחלק לשני מסלולים עיקריים:
- UGC בהתנדבות: תוכן שנוצר מאהבה נטו למוצר או למותג. אלו הרגעים שבהם אתם מתלהבים ממוצר או ממותג מסוים, עד כדי כך שאתם פשוט חייבים לשתף את העולם ולספר למה הוא שינה לכם את החיים. כאן האותנטיות בשיאה, והיא מגיעה ישר מהלב שלכם כמשתמשים אמיתיים.
- UGC בתשלום: כאן היצירתיות שלכם הופכת לעבודה לכל דבר. זה עובד בדיוק כמו פרילנסר שיוצר תוכן: אתם הופכים ליוצר ה- UGC של המותג ומקבלים תשלום על הסרטונים שאתם מייצרים עבורו. התוכן הזה לא נועד לפרופיל הפרטי שלכם, אלא משמש את המותג לעמודים הרשמיים שלו או לקמפיינים ממומנים.
תסתכלו שוב בפיד שלכם ותראו שמהפכת ה- UGC כבר כאן, גם אם לא תמיד קוראים לה בשם הזה. מטיפוח וקוסמטיקה ועד לאופנה, לייף סטייל וטכנולוגיה, התכנים שאתם צורכים מדי יום נוצרים על ידי אנשים כמוכם.
לא מדובר בטרנד חולף, אלא בהזדמנות של ממש לבנות תיק עבודות מרשים, לצבור ניסיון מקצועי ולייצר מקור הכנסה חדש שתלוי אך ורק בכישרון וביוזמה שלכם.
בצעו מחקר שוק
לפני שאתם רצים לצלם, תצטרכו קודם להבין את חוקי המשחק. כדי להתבלט מעל כולם, תצטרכו לפצח מה באמת עובד בנישה שאתם מתמחים בה ואיזה סוג של תוכן גורם לאנשים לעצור ולצפות בכם.
הדרך הכי טובה לעשות את זה היא פשוט ללמוד מהטובים ביותר: כנסו לעמודים הרשמיים של המותגים שאתם אוהבים ותראו מה מחבר בינם לבין הקהל שלהם. אם כבר יצא לכם לעבוד עם מותג מסוים, בידקו אילו סוגים של תכנים הוא נוהג לשתף. ועכשיו לחלק הכי חשוב – כדי שהמידע הזה לא יאבד או ירחף לכם בראש, צרו גיליון של "מחקר שוק" ורכזו בתוכו באופן מסודר את כל התובנות שאספתם.
הוסיפו לגיליון הזה עמודות שיעזרו לכם לנתח כל מותג לעומק, לדוגמה:
- סוג המוצר
- מוניטין
- קהל היעד
- ביקוש בשוק
- טרנדים חמים בתחום
- מתחרים
לאחר מכן, הוסיפו את המותגים שמעניינים אתכם. הגיליון הזה הוא הרבה יותר מסתם רשימת מעקב – הוא הכלי להצלחה שלכם. הוא יעניק לכם תמונה ברורה של השוק ויאפשר לכם לבנות בסיס טוב וחזק, שישמש אתכם גם בבניית תיק עבודות מקצועי שתוכלו לשלוח לעסקים ומותגים, יחד עם הצעה שהם פשוט לא יוכלו לסרב לה.
אגב, במדריך לבניית עסק UGC שכתבנו ונמכר במחיר של קפה ומאפה, תוכלו לקרוא בהרחבה על איך לבצע מחקר שוק בצורה נכונה, איך לבלוט מעל כולם, והוא כולל עוד מספר נושאים חשובים שיעזרו לכם להבין איך להגדיל את העסק שלכם.
צרו תכנים לתיק עבודות
לאחר שאספתם את כל המידע, הגיע הזמן לבנות תיק עבודות (פורטפוליו) שיגרום למותגים לרדוף אחריכם.
ראשית, בחרו מתוך גיליון ה- "מחקר שוק" שיצרתם את המותגים שהכי מתאימים למטרות ולסגנון שלכם: אלו שפונים לאותו קהל יעד שאתם מכוונים אליו, שמתחברים לערכים שלכם ושבאמת מקדמים את המטרות העסקיות שהצבתם לעצמכם.
לאחר מכן, כנסו לעמודים הרשמיים של המותגים וצפו בתכנים שהם פירסמו וקיבלו הרבה צפיות. בידקו האם הקהל שלהם מגיב טוב יותר לסרטונים מהירים, לתמונות, לאנבוקסינג או אולי לעדויות אישיות ? שימו לב באילו תכנים נמצאים אחוזי המעורבות (Engagement) הגבוהים ביותר, ושימרו את התובנות הללו בצד.
כעת, התחילו לייצר תוכן "בהתנדבות" עבור אותם מותגים, כזה שדומה למה שהם אוהבים, אבל עם הטאץ' הייחודי והסגנון האישי שלכם. אל תיבהלו אם הסגנון הזה קצת שונה ממה שאתם מפרסמים בדרך כלל – זה חלק מהתהליך.
יצירת תוכן עצמאי כזה היא האימון הכי טוב שיש, והיא מאפשרת לכם ליצור תכנים איכותיים, שאותם תוכלו להציג כשתתחילו לפנות למותגים באופן רשמי.
אל תשכחו לעקוב אחר הביצועים של הסרטון שלכם: בידקו את אחוזי המעורבות (לייקים, תגובות, שיתופים ושמירות), שימו לב לאילו האשטאגים יש הכי הרבה כוח ותמיד תהיו עם ראש פתוח לשנות ולדייק את האסטרטגיה שלכם לפי מה שעובד בשטח.
התחילו לפנות לעסקים ומותגים
הכנתם מספר סרטונים ובניתם תיק עבודות מרשים ? כל הכבוד, הגיע הזמן להתחיל ליצור קשר ולהיפגש עם בעלי העסקים או עם אנשי השיווק של המותג.
יש המון דרכים להגיע לעסקים ומותגים שמחפשים יוצרי UGC: כנסו לעמודים הרשמיים שלהם וחפשו פוסטים של "דרושים" שהם מפרסמים. הירשמו לפלטפורמות המקשרות בין מותגים ליוצרים כמו impact.com, שיכולות לעשות לכם חיים קלים. הפלטפורמות הללו מאפשרות לכם לסנן מותגים לפי הנישה שלכם, לדבר ישירות עם מנהלי שיווק ולבנות שיתופי פעולה ארוכי טווח – והכל תחת קורת גג אחת.
אבל אל תבחרו תמיד ב- "דרך הקלה" ואל תסתמכו רק על הפלטפורמות הללו. לפעמים הדרך הכי טובה היא פשוט לשאול, להתקשר ולשלוח מייל. אל תחששו לפנות ישירות למותגים שאתם אוהבים או לבעלי עסקים ולהציג להם דוגמאות של תכנים שיצרתם.
מחקרים מראים ש- 52% מהמותגים מעדיפים לתקשר עם יוצרים דרך המייל. בזמן שאתם פונים אליהם, אל תשכחו להוסיף לתכנים שפרסמתם להם "בחינם" האשטאגים רלוונטיים. מותגים רבים סורקים את הרשת בדיוק לפי ההאשטגים הללו, וכדאי שתופיעו כשהם מחפשים תכנים שהתפרסמו למוצרים שלהם.
